一、中国自动售货机规模和发展路径

在2023年，市场总量约132万台（包含口红、成人、盲盒、咖啡、烤肠、纸巾等各类设备）。自动售货机年度增长率在过去三年，约为22.5%。2023年，开门式的智能售货柜（包含RFID、重力、静态视觉、动态视觉）总量约40万台，年度增长率约为77.5%，是各类设备中增长最快的。

*以上数据来自视达查阅和收集，并根据增长率进行推算，仅供参考。

数据来源：https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404837103145189677&ivk_sa=32692

马总点评：开门柜现在发展特别快。因为相对于原来传统的售货机成本更低。此外，陈列感官更好，补货人员上手快，并且消费者可以一次拿取多件商品，客单价更高。

二、2024年，越来越难，越来越卷，怎么办？

马总观点：市场大环境确实是越来越激烈！成本也高，点位费用越来越高，盈利相对就少。我们只能是从更精细的去管理和经营，提高自己的利润。从运营角度，因地制宜 - 即选品上对应点位特征，补货上适应点位消费时间。从流程角度，从选品到入库，再到上货补货，然后最后到消费者从设备中把物品取走，每一个环节上进行把控。

老萧分享：运营就是在一定的时间内，可以产出多少的效益。所以，运营的关键在与量化。例如在沃尔玛，一个顾客结账，收银员需要做哪些动作，我把这些动作，换算成时间？每一个动作时间是多少？哪些动作可以去除？哪些动作可以通过次序的调整和动作的优化节约多少时间？所以，量化是进行优化的基础。

三、无人值守店成为自动售货机的最大竞争对手？

马总观点：社会点位有可能是最大的竞争对手。自动售货虽然是方便，商品大概五六十种售货，就属于挺多的。如果无人值守店面积大的话，它可以做到上千种商品。如果这类24小时无人值守店开到非常方便的地方，虽然不能说完全替代售货机，但在社会点位上，会吃掉一部分份额。

四、点位选择标准？新点位类型？

除了传统点位，像星级酒店，自助式的棋牌室、台球室，自助KTV，体育及运动场馆等，也是可以考虑的。

马总点评：首先，这个售货机覆盖多少人，以及有多少年轻人。其次，是摆在什么样的位置，是开放场景还是封闭的。流动场所，摆放位置是至关重要的。

老萧分享：在香港，自动贩卖机是越来越多。毕竟，香港店租贵，人工成本高。甚至写字楼里面，已经有人通过自动售货机卖便当了，而且这一数量不断在增加。

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