运营无人自动售货机要注意这些关键点

近两年来,被称为“永不下班的超级营业员”的无人自动售货机在全国各地发展迅猛,因为投入小、潜力大、回报高,受到社会各界人士的青睐。但是对于无人自动售货机,有哪几个关键要点,你清楚吗?

点位是这个生意中真正核心的资源。点位的位置、实际情况决定了您能否赚到钱,赚到多少钱。以目前点位运营情况为基础,我们根据实际的收入情况,将售货机点位分为A、B、C、D四大类。

A类点位:学校,以大学、中学、职业院校为主,包括补习中心、培训中心。年轻人为主,消费冲动强,也愿意体验、接受新事物。

B类点位:工厂,以年轻人为主的大型住宿制。劳动强度大、工作环境不好,在日复一日的同质化劳动中,对于快消品的需求是很大的。

C类点位:医院、服务大厅等。点位特征为人流量大,有较长的等候时间。

以上三种点位的共同点都是:消费者和无人自动售货机的接触时间都比较长,售货机对他们而言不仅仅是一个解决“渴”需求的工具(代表学习、工作与休息切换的动作、打发无聊时间的工具)。只要您拥有以上三种点位资源,不但稳赚,还能大赚。

D类点位:生活社区、写字楼。点位特征为环境比较舒适,有固定群体但总量有限。在这类点位,投放成本较低,精细经营的话也能有不错的收获。

2017年成立的SandStar视达所推出的智能货柜,整柜成本仅为传统货柜的40%,视达智能货柜运营管理平台,包括货柜管理系统、商品管理系统、会员管理系统和数据分析系统,能够智能分析每个点位的消费者的购买需求和倾向,从而赋能运营者针对消费者需求智能选品,促进销售。

二、服务

经营无人自动售货机不需要与消费者面对面沟通,但服务仍然影响着你的收入,这个服务对象就是你的“摇钱树”。一次的卡币、卡货,即使得到解决,也会让消费者信心动摇;第二次,你可能就会永远丢了这个消费者,也许还包括他的亲人朋友。一次买出破裂、变质的商品,会引发消费者的强烈反感,甚至牵引出点位主的强烈反感,提出赔偿甚至撤机的要求。运营无难事,只是要用心。而现在的智能无人自动售货机,比如SandStar视达智能货柜,只需要消费者刷脸或者刷卡就可以开门自由选取商品,关门自动结算,再也不用担心卡币或者卡货问题。

三、做甩手掌柜,没那么简单

为了满足您“甩手掌柜”的需求,无人售货机的数据和工具已经尽可能地帮您杜绝这些问题。但是如果真的只是“种”下一台售货机,连基础的管理意识也没有,那真是神仙也无能为力了。SandStar视达运营管理平台,让运营者可以足不出户了解货柜及商品情况,做到省力、高效的运营。

四、投资有风险,入市需谨慎

任何生意都存在风险,售货机毫不例外。低成本不是盲目进入的理由。再优质的售货机,也经不起日常运营的粗劣对待;再好脾气的消费者,也忍受不了经常发生的故障;再牢靠的点位关系,也需要维护;再好赚钱的生意,也需要一个负责任的老板。我们希望每一个合作伙伴和您的雇员,像对待自己家里的电器一样对待售货机;希望在投放经营数据不佳的时候,做好精细化运营、商品甚至设备调整的准备;希望每一个客户从五台到十台、五十台地快速成长……

企业背景介绍:

SandStar视达,图灵通诺科技旗下智慧零售品牌,成立于2017年。作为数智化零售的先驱者 ,SandStar视达致力于通过AI的“眼睛”和大数据的“大脑”,为零售行业提供信息运营数字化、决策智能化的升级,帮助全球零售行业获得更高的运营效率和利润。

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